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Recrutement

Recrutement d'enseignants

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Dans le cadre de nos activités en cours du soir à Strasbourg, nous sommes à la recherche d’un intervenant:

 

Diplôme concerné: Licence Commerce, Vente et Marketing

 

Module de formation: ACD109 - Négociation et management de la force de vente – approfondissements

 

Contenu du module:

 

De la stratégie commerciale au plan d'action commerciale

  • La conception du plan d'action commerciale
  • Communication directe et vente directe
  • Les nouvelles formes de distribution (franchise, téléachat, ... )
  • Le rôle des technologies de l'information, évolutions et perspectives.
  • Internet et E. Commerce

Négociation et mise en oeuvre du plan d'action commerciale

  • Techniques de négociation, méthodes générales et cas particuliers
  • Le marketing d'affaires : la négociation industrielle et de projets

Le management des unités commerciales

  • Organisation de la prospection. Animation et contrôle des équipes de vente
  • Communication sur le point de vente

Exercices dirigés (études de cas)

 

Durée du cours: 35 heures de face à face pédagogique, de mars 2017 à juin 2017, à raison d'un soir par semaine (au choix)

 

Le profil recherché est le suivant :

  • titulaires d’un Bac+5.
  • Il peut s’agir d'un enseignant de l’enseignement supérieur (universités, écoles de commerce accréditées et grands établissements) ou d'un professionnel reconnu dans le domaine ayant une expérience professionnelle minimale de 5 ans dans des fonctions à responsabilité liées à l’enseignement dispensé.

 

Si vous correspondez à ce profil et souhaitez rejoindre notre équipe pédagogique, envoyez votre curriculum vitae à contact67@cnam-alsace.fr.


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